市场机会导航器 ⇐ 文章草稿

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“市场机会导航器（MON）”是一种战略管理方法，旨在帮助创新者和企业家识别和选择最有价值的市场机会，以追求当前和未来的资源和能力。它被添加为第四个工具
MON 由德国管理研究员 Marc Gruber 和以色列创业专家 Sharon Tal 开发
==概述及背景==
伊迪丝·彭罗斯（Edith Penrose）颇具影响力的“公司成长理论”首次阐述了新公司的资源|资源和能力|能力可以用来创造不同的产品并满足不同市场细分|细分市场的需求的想法。 “
MON 的开发基于多项研究的见解以及与初创公司和老牌公司的实际工作。与该方法的起源最密切相关的是四项学术研究。 例如，一项针对 80 多家初创公司的研究发现，经验丰富的企业家往往会在决定最初进入哪个市场之前创造一系列市场机会，并从中获得关键绩效收益。 对 500 家技术企业的研究表明，已识别的市场机会的数量及其之间的差异（距离）对公司随着时间的推移的增长潜力及其随后多元化的可能性产生持久影响。

格鲁伯和塔尔在这个概念上研究了多年，然后将其捆绑并在他们的书“Where T Play: 3 Steps For Discovering Your Most Valuable Market Opportunities”（Pearson，2007）中提出。在书中，格鲁伯和塔尔将 MON 作为为企业家、技术转让|技术转让办公室 (TTO)、初创企业、成熟组织和教育工作者量身定制的模板和框架。 MON 的开发是为了帮助决策者克服创新理念商业化的挑战。作者认为，对于创新者来说，速度或快速运行的概念对于成功的产品开发和营销至关重要，而最大的错误是朝着错误的方向快速运行（即不追求最有价值的市场机会）。创新者的独特资源和技能创造了不同产品的多种潜在路径，可以解决不同的问题，满足各种客户的不同需求。具有更大价值创造潜力的机会将产生更多销售额并最大限度地提高在特定市场中的成功机会。

==原则==
（新）公司的资源|资源和能力|能力可用于创建不同的产品并满足不同市场细分|细分市场的需求。选择重点关注的市场对于公司发展至关重要
=== 使用工作表 1 生成您的市场机会集 ===
使用工作表 1，管理人员可以学习如何描述公司的核心能力（独立于任何设想的产品） 以及如何识别可以利用这些能力开发的不同应用程序以及潜在客户可能需要这些应用程序。期望的结果是“市场机会集”。

=== 使用工作表 2 评估市场机会的吸引力 ===
使用工作表 2，管理者可以学习如何根据两个维度评估每个市场机会的吸引力：机会的潜力和获取其价值的挑战。此评分过程的结果在吸引力图 (AM) 中描述。

=== 使用工作表 3 设计您的敏捷聚焦策略 ===
使用工作表 3，管理人员可以了解如何评估潜在的备份和增长选项。一旦选择了一级市场机会，他们就会决定现在要追求哪些机会，哪些机会将保留以供以后使用，哪些机会将被储存起来。由此产生的策略（“敏捷聚焦策略”）在敏捷聚焦飞镖板上进行了描述。

== 案例研究及应用==

MON 已在世界各地的公司中得到应用。例如，韩国生物技术初创公司 MyoTecSci (MTS)。其创始人 Hyeson Soo Kimmm 利用 MON 重点关注并优先考虑生命科学领域的五个市场机会，特别是在肌肉健康领域。 该初创公司利用该工具来筛选和优先考虑其选项，帮助最大限度地降低风险并优化其临床前阶段应对肌肉减少症和肌肉消耗疾病的资源分配。通过这种战略方法，MTS 的管理团队简化了他们的选择流程，提高了他们在所选细分市场取得成功的机会。
MON 与创新扩散|罗杰的创新扩散理论和钻石模型|波特的钻石模型结合使用，分析互联心胎监护|心胎监护 (CTG) 远程监护解决方案的市场机会。研究框架内使用 MON 来评估拟议的 CTG 产前护理远程监控解决方案的潜在市场，重点关注 OECD 内有前景的市场。通过结合调查分析、潜在市场筛选、行业利益相关者和医疗专业人士的定性访谈以及文献综述，MON 帮助评估市场机会的可行性和吸引力。这种方法可以全面检查影响采用的各种因素，例如行业准备情况、监管考虑和客户接受度，最终指导市场进入和产品开发的战略决策。
MON 还用于评估奥地利零售公司电子商务中可重复使用包装解决方案的市场机会。
市场机会导航器应用于全球各地的各种计划。例如，在康奈尔科技大学的跑道项目中，
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