Friedrich Bölck Margarinevertrieb AG ⇐ 文章草稿

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“Friedrich Boelck Margarinevertrieb AG”是一家德国食品分销公司，由 Friedrich Bölck 在巴特奥尔德斯洛创立。它以其全国范围内的直销和回扣模式而闻名，通常被称为“Bölck 系统”。 公司从一家小型人造黄油贸易公司发展成为一家拥有数十家分公司、数千个配送点和数千名员工的大型企业。

==历史==
该业务起源于弗里德里希·博尔克 (Friedrich Bölck) 开始在巴特奥尔德斯洛 (Bad Oldesloe) 销售人造黄油时。起初，他亲自将人造黄油包装成小份供家庭使用，并挨家挨户出售；他的妻子支持他的这项工作。 1907 年，他在 Mühlenstraße 开设了一家熟食店，后来的食品业务由此发展而来。
第一次世界大战和通货膨胀时期后，公司业务扩展到德国所有主要城市，然后扩展到全国，后来扩展到邻国。 根据“StormarnLexikon”，到 1924 年，该公司已拥有 68 家分支机构，在鼎盛时期雇用了 5,000 多名员工。 一份报告称，当时的失业使这家公司变得容易招聘销售人员。

1926 年，一座新的办公和生产综合体在巴特奥尔德斯洛投入使用。 前“Kontorhaus Bölck”后来因 Wenzel Hablik 的天花板画而闻名。
==分销模式==
该公司的成功基于异常复杂的销售和物流结构。 从一开始，Bölck 就专注于流程优化。 货车将货物从工厂运输到分布在德国各地的中央仓库。一百辆公司自有卡车将货物从这些中央仓库运送到 3,000 个配送点。然后，个体经销商将货物交付给最终消费者。

送货是通过销售货车、货运自行车或手推车进行的，所有这些都带有公司徽标。 区域历史资料还描述了德国范围内的网络，在该网络中，公司的产品（尤其是人造黄油）通过流动供应商挨家挨户直接销售给消费者。 当地仓库和分支机构组织库存、路线和客户供应。

该公司有几位组织总监，每一位负责特定的销售区域。这些区域被划分为销售区域，并设有区域主管，销售区域进一步划分为街道，并设有街道主管。分区主管的职责之一是每周与经销商进行会计。经销商被要求定期登门拜访消费者。一开始，经销商的周工资为 30 德国马克。

== 产品和品牌 ==
最初，该公司只销售人造黄油。 随着时间的推移，产品范围扩大到包括咖啡、茶、可可、香肠和奶酪等其他非冷藏食品。还提供了带有手动曲柄的壁挂式咖啡研磨机。

博尔克没有做传统的广告。 相反，带有公司徽标的产品和分销商的运输工具充当广告。 历史描述将该系统描述为直接分销、可识别的品牌和客户忠诚度激励的组合。

== 回扣印花计划 ==
该公司销售模式的核心要素是其交易印花或回扣印花计划。 顾客在购买商品时会收到所谓的储蓄邮票，这些邮票可以粘贴到储蓄卡中。 贴有 48 个邮票的储蓄卡可以兑换 7.50 德国马克的现金、商品或儿童假期。

一位消息人士称，回扣邮票系统在当时是新的，构成了 Bölck 商业成功的基础。 根据收集的邮票数量，客户可以将其兑换为公司支付的家庭用品或假期。

==福利与员工关系==
该公司不仅将其印花计划用作销售工具，而且还与福利优惠相关。历史账户将系统与员工和客户的子女的康复机会连接起来。
博尔克希望员工准时并有责任感。除了专业资格外，他还强调个人适合性，还聘用社会弱势工人，为他们在劳动力市场上提供第二次机会。 在巴特奥尔德斯洛的公司总部，员工可以根据需要灵活工作时间。 为了增强员工忠诚度，Bölck 每年在高级酒店组织多次庆祝活动，经销商们抵达酒店参加活动促销时尚的货运自行车。

==拒绝==
该公司较好地度过了 1929 年开始的全球经济危机。据报道，该公司不必裁员，并且能够反复雇用新员工。 然而，从 1933 年开始，油脂配给给公司带来了困难，大约 3,000 名员工面临失业威胁。 据说，来自维也纳的组织总监罗伯特·法奇明 (Robert Farchmin) 写信给纽伦堡的党派联系人进行干预，才得以继续运营。

从1933年开始，创始人弗里德里希·博尔克的政治立场也让他与纳粹政权发生冲突。 1937年，国家社会主义者禁止挨家挨户出售食品，也禁止发行交易邮票。 “StormarnLexikon”，废除了挨家挨户销售系统及其所依赖的回扣做法，从而摧毁了公司的基础。 结果，业务基础丧失了，Bölck 出售了他的多数股权。

==另见==
* 弗里德里希·博尔克

德国食品公司
位于石勒苏益格-荷尔斯泰因州的公司
直销
人造黄油